抖音直播带货技巧:魔性视频推爆“高粱饴软糖”月销2000W+

抖音直播2021-4-12

根据抖音Q1数据披露,抖音日活或将达到7亿。从近期大盘数据也能明显看出,带货直播热度和关注度也在持续上升。

而通过飞瓜数据新上线的"直播数据大盘 - 带货趋势",我们可以发现户外运动、厨卫家电等垂类商品近期销量增幅惊人,尤其是在“健身潮”的带动下,户外运动商品销量持续上涨,周增幅达高30%。

那么,最近抖音上还有哪些突然爆单的商品呢?人气直播间又出现了哪些引流的新玩法呢?

案例一、直播观众突然增长1000%,什么新玩法让新号直播间人气暴增?

我们以近期销量暴增的户外运动为例,发现带货主播周榜No.2的播主「能量Girl健身穿搭」,在3.27和3.28的直播中,观看人次超过110w,是之前直播观众的10倍。

那么她直播间人气是怎么突然增长的呢?她又有什么“有意思”的引流套路吗?

1.连发2个福袋,快速提升直播间热度

以3.28的这场直播为例,我们可以看到虽然平均在线人数在1760,但直播间却有几个峰值时刻观众突破5000+。

通过对比飞瓜数据新上线“福袋”功能,我们发现在直播人气下降到1000时,播主连续发布2个福袋为直播间引流,让直播人数突增至6000+。可见“福袋”抽奖的方式,能很好地促进直播热度。

同时,我们在"观众互动"中,可以查看具体福袋的参与条件、人数等。

我们发现播主设置的福袋的参与条件均为,发送口令"主播给我条垫子”。用户只需要点击福袋后,即可一键在直播间发送这条弹幕,让新进直播间的观众都能看到刷屏的“垫子”,从而快速被种草。

使用福袋不仅可以降低操作成本,活跃直播间气氛;还能通过刷屏,潜移默化中增加观众的购买欲望。那么播主的直播间又有什么爆品的推广策略呢?

2.高频讲解次数,巧用同类商品突出爆款优势

我们发现播主在上架主推商品时,还会同时上架更高价位的同类商品,从而突出爆款的价格优势,增加转化几率。

以3.27直播间上架了的三款瑜伽垫为例,其中销量TOP1的“瑜伽垫”只需要9.9元,拥有极高的性价比,同时作为主推商品讲解时长超1小时,最终销售额接近20万。

通过弹幕商品需求清单,我们发现直播间观众对“瑜伽垫”的购买意愿较强,对商品的“气味”、“大小”等细节十分关注,后续主播在介绍商品时就可以重点进行讲解。

案例二、月销售额超2000万!这款神奇爆品是怎么突然走红的?

我们最近在刷抖音的时候,经常刷到拉丝“高粱饴软糖”,不少播主都在试吃这款商品。

而我们在“飞瓜数据”中搜索“高粱饴”,可以发现近30天有超过20件相似商品同时在推广,总销量超过70万。以28.8元的平均客单价来算,近30天总GMV超过2000万!而且我们发现这些商品销量主要来自主播「侯美丽的家乡美食」。

那么这款“高粱饴糖”怎么突然爆火了呢?「侯美丽的家乡美食」又是如何推爆这款商品的呢?

1.连发魔性视频,增加观众记忆点

我们点击查看「侯美丽的家乡美食」近期的视频,可以发现点赞较高的都是“高粱饴糖”的视频,并且每个视频的封面,都非常的魔性且相似。


点击播放视频,发现每个视频都是在吃“高粱饴糖”,再搭配固定“入口即化,QQ弹弹还能拉丝,美味又好吃!”的话术。

而主播吃“高粱饴”的过程也特别魔性,先吃糯米纸,然后夸张地将糖拉出特别长的丝。因为演技浮夸,拉丝魔性,再加上连续几天都在不断发布相似的视频,让观众刷到高粱饴的频次提升,有效强化商品记忆点,也被大量的网友学习和效仿。

2.魔性视频引流直播,推动商品销量

同时,我们查看了「侯美丽的家乡美食」的近期的带货数据,发现播主近30天热卖的商品都是“高粱饴糖”,除了通过魔性视频推广,也同步开设直播带货,直播销量占总销量的50%。

以「侯美丽的家乡美食」28号的带货直播为例,可以看到直播观众主要来自视频引流,引流人数超过37.5万,而引流视频主要也是前面刷屏的高粱饴软糖。

我们查看“带货商品”时,可以看到虽然直播间销量最高的依旧是高粱饴糖,但销量TOP2的“梨膏棒棒糖”的却是直播间主推商品,开播期间基本都在讲解这款商品,总讲解时间超过16小时。

观众都是通过"高粱饴"进入直播间,说明对零食的兴趣度高,于是主播选择在观众进入直播后,大力推广同类的美食,从而更好刺激直播间其他商品的销量。


可见「侯美丽的家乡美食」正是通过强魔性的视频为商品带来极强的话题度,然后再引导进直播间,通过多种引导推广的方式,从而很好地直播间提升人气和销量,促进直播间的转化。

总结

1.直播中可以巧用“福袋”提升互动人气,不仅操作成本低,还能很好的活跃直播间热度;

2.连发魔性视频,可以增加观众记忆点,从而快速打造新爆品。

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