开播20分钟内,有哪些直播间爆单小技巧?

抖音直播2021-4-12

一场带货直播,想要直播间前20分钟内就可以爆单,那么一些引流爆单小技巧,你知道吗?

一、上架引流款

在开播20分钟内,想要直播间有人气,有销量。那么,上架引流款商品是必不可少的。引流款商品是什么?小编在之前的文章中有提到,可以去看看。

就拿主播实操来说明引流款的作用有多大。据菠萝蜜数据显示,主播在开播后的短短6分钟内直播间人数突破1万人,7分钟后直播间更是达到人数峰值1.3万。

我们发现刚开播后,该主播就快速预告将要上架“1元手柄碗”、“9.9网红勺”等福利款商品,为直播间增加人气。

二、与观众互动交流

带货直播最重要的就是和观众形成一种交互的关系,不能只是主播干巴巴的讲解产品,观众默默的看着。主播可以在直播中问一些问题,比如问“喜欢这个产品的宝宝们,扣1”,了解粉丝的需求。粉丝提的问题,也要去回答。比如,粉丝说想看看某款商品,主播就可以将这款商品拿出来讲解一遍。

总而言之,想要直播间爆单,就是要和粉丝交流互动,有交互才会产生消费。

三、反复讲解

一个产品,想要获得消费者的青睐,那么就要有吸引人的地方。消费者光是看产品是不够的,需要了解产品的特性和亮点。

因此,对带货商品的反复讲解,让粉丝充分地、全面地了解一款产品。这样一来,很多粉丝会因为主播的反复讲解而被产品吸引,进行消费,从而产生销量。

在菠萝蜜数据中,我们发现主播的直播间中有一款爆款商品——“小萌熊套装”,这款商品主播进行了5次讲解。据数据显示,在首次讲解时的转化率高达60%,是整场直播商品转化率的3倍,说明这款商品的成交率和受欢迎程度是非常高的。

经过首次讲解的转化验证后,主播又进行了4次讲解,第二次讲解转化率高达132%,第三次讲解46%!说明这款商品有爆款的潜质,适合多次讲解以持续提升直播间销量和转化。

这三个小技巧,你学会了吗?

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