超强直播带货剧本,开播30分钟带货出单方法,让你引爆直播间! ...

抖音直播2021-4-12

● 销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如,秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

● 30分钟直播带货话术可以参考:

● 0-5分钟聚人

● 5-7分钟留客

● 7-12分钟锁客

● 12-16分钟举证

● 16-22分钟说服

● 22-27分钟催单

● 27-30分钟逼单

● 一、聚人

● 这阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品卖关子,要引起用户好奇心,要做好两件事:

● 1.各种欢迎互动,拉近用户距离;

● 2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

● 比如,今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品。

● 二、留客

● 这阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。

● 三、锁客

● (1)说:

● 提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。

● 主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。

● 当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理会拿出计算器;

● 当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片;

● (2)做:

● 现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

● 四、说服

● 关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

● 五、催单

● 1.吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

● 2.再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

● 比如:

● 现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。

● 这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

● 我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

● 六、逼单

● 不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

● 主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。

● 所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景,来包抄满足用户所有美好的想象,用一切美好搀着用户。

● 光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。

● 比如:

● 这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大,谁不需要解压?这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。

● “人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放,年轻了16岁,是不是会带来满足感?

● 七、关注下单流程

● 在李佳琦直播间,每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程:

● 先领40元优惠券,然后下单的时候数量填2,填2就是10件,10件到手价88元……

● 而这时小助理会用手机或pad展示:在哪里领优惠券,下单的界面是怎样的……

● 不厌其烦地讲解演示,作用有两个:一是引导下单行动,二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

● 引导下单行动,是当客户对产品没有太大抗拒的时候,有经验的销售会适时地做一个动作,起到“推一把”的作用,促使客户完成最后购买的一步。

● 在直播间,李佳琦下单流程的讲述,也起到了这个作用。相信很多美眉这时候都是在李佳琦充满磁性的声音中,点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……

● 排除下单操作中的障碍,是站在客户的角度,防止某些客户不熟悉网购操作。当面对上百万人,一晚上可能上千万甚至数千万的销售额的时候,哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败,带来的损失都是数十万。

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