2021年怎么玩转直播卖货?

抖音直播2021-4-14

从横空出世的李佳琦卖口红,到薇娅卖火箭,再到明星也加入直播大潮……直播带货无疑成了今年最火热的红利趋势,几乎所有行业,都在追直播带货。

我认识的1位朋友,业界称他为宝妈带货培训第一人。

他关掉100多人的公司,花了200万打榜快手无法变现,重新做抖音。

账号被封了3次,屡战屡败,每天直播5小时,20天抖音直播收获500万音浪,最终把直播间真实人数做到2000+人……

他究竟是如何做到的呢?

我对这位朋友进行了深度采访,并把他的口述做了梳理,主要分为以下3个板块:

一、6大流量来源入口

二、如何提升直播权重

三、直播带货5大步骤

下面每个板块,都拆分了很多小点,来看看他是怎么每天播5小时,被封3次,20天收500万音浪的?

一、6大流量来源入口

一切生意的本质都是流量,直播也一样。流量为王,没有流量就没有后续的一切。直播间流量,主要有以下7个来源:

1、私域导入

这个好理解,就是把你的微信好友通过一对一,或一对多的私聊,群发,公告等方式邀约到你的直播间。

2、视频推荐

作为抖音最核心的模块,这是用户进入抖音后看到的第1个页面,收割着最大的流量和用户注意力。

短视频的关注粉丝量、开播前的预热、开播后的预告等,都能给直播间带来流量。

所以你一定要重视,短视频养草,直播拔草。一定要用短视频培育好粉丝,养熟粉丝,直播间开播的时候,粉丝们就会来捧场与支持。

3、关注页面

已经关注的人有直播的话,在抖音首页的关注页上层会有明显的直播提示,点击之后就会进入关注的人的直播间。

4、直播广场

在默认推荐首页中,通过点击视频创作者头像进入直播推荐池的用户,是看不到“更多直播”按钮的。

只有主动点击左上角直播按钮的用户才可以看到,“更多直播”这个功能板块里面,要强调的是新人的流量推荐。

平台为了优化新人破冰体验,在新人前3次直播中是有流量扶持的,而且很大概率会在“更多直播”中得到推荐位置。

因此,打算开直播的同学,务必珍惜前3次机会。

5、同城来源

抖音上的同城定位功能,打开同城页就可获得附近人的关注。

同城页更多的是,通过直播封面和标题来选择是否进入,你可以去查找资料详细地了解一下。

6、粉丝团

直播间的粉丝团可以理解成你的“直播鱼塘”,这个“鱼塘”有好多认可你的粉丝,只要你开始“直播钓鱼”,粉丝团的“鱼儿”都会游过来。

所以,维护好、服务好你的粉丝团成员是非常重要的,他们也是直播间最重要的流量源头之一。

在有了流量,有了粉丝的基础上,就要想一想如何提升你直播间的权重了。

二、如何提升直播权重

直播账号运营权重的作用与重要性我就不多讲了,本次只分享提升直播账号权重有哪些方法技巧。

1、每天的直播时长

保证直播时长,是每一个主播都必须要做到的,直播时长就是你每天直播时间的长短。

不管你是新手主播还是老牌主播,都必须要保持一定的直播时长,一般的话建议平均每天直播3小左右。

2、公屏对话的数量

公屏对话,就是粉丝在你直播间公屏上进行留言、互动、回答、评论等。

直播间越活跃,评论量就越多,公屏对话量就越多。

3、音浪收入小时榜

就是你每小时的音浪收入,你也可以理解为粉丝给你刷礼物的总数量,是以小时为单位来计算定位的。

音浪你应该能理解是什么意思吧?

它是抖音平台的虚拟币,可以折算成虚拟现金。

4、粉丝团转化比例

粉丝进入你的直播间后,揽客魔课堂分享邀约加入你粉丝团的转化比例。

比如:1000个人进入你的直播间,其中有300个加入了你的粉丝团,30%(300/1000)就是粉丝团的转化比例。

5、小黄车的点击率

这个比较好理解,就是你的购物链接被多少人点击过,或点击下单的比例。

比如:1000个人进入你直播间,有300个人点击了你的购物链接,30%(300/1000)就是小黄车的点击率。

6、公屏点赞的数量

你肯定有在别人直播间点赞互动的体验,就是在手机屏幕正中央不断的、连续的点击屏幕,戳一下,就为一个点赞量。

在和粉丝互动的时候,就可以叫粉丝给你刷一刷赞,点个小红心之类的。

7、直播间留存时长

不要把留存时长与直播时长搞混了,留存时长就是从粉丝进入你的直播间,到离开你直播间的时间长度,也就是粉丝在你的直播间停留了多长的时间。

如有的粉丝进来直播间只待10分钟,也有的粉丝进来直播间待1小时,这就叫直播留存时长。

以上的7个环节,都是提升直播账号运营权重的一些方法技巧。

每一个环节都要兼顾好,只有这样直播权重才会高,抖音官方才会给你推荐直播流量。

三、直播带货5大步骤

1、人设打造

一个抖音号的人设,不是靠创作者在脑海里凭空想象的,而是观众通过你的视频内容、直播内容,切实感受到的。

你账号的基本信息、发布的每一条视频、做的每一场直播、与用户之间的互动,都是人设打造的一部分。

你是卖货的,就打造卖货的人设,你的产品物美价廉,就是你的人设;你是娱乐的,就打造娱乐的人设,你多才多艺,就是你的人设。

通过直播开场的互动,把你的人设不断地输出给你的粉丝。

2、信任背书

首先是你个人的背书,除了你认为自己是谁,还要别人认可你是谁。

这个“别人”就是指你行业的大咖,或者你的铁杆粉丝,他们都十分认可你,替你说话,替你站台等。

还有产品的背书,谁用过,谁说你的产品好,还可以借助权威人士或者品牌来增强你产品的可信度。

例如:和商业界大佬的合影,与大公司品牌标识的合影等等……

3、塑造价值

对于你的产品,应该积极赋予它们一定的价值。这种价值包括本身的成本价值,也包括我们后期赋予的服务价值和品质价值等。

那么,如何才能够塑造好产品的价值呢?

① 功能价值

功能价值的塑造,最重要的是基于产品的独特性上,也就是找到一个亮点,不断围绕塑造这个亮点,这就是塑造功能的方法。

② 心理价值

第一,对比法:

价值来自于对比,只有对比才能让心理产生差异的记忆点。

可以从这3个维度进行对比:品牌维度、品质维度、价格维度,这3个对比都会让顾客产生心理记忆。

第二,放大法:

放大产品的心理意义可以促使人下决定。比如:给产品赋予寓意,这是一个很重要的方式!

第三,推移法:

也叫换算,用不同的时间与地点去证明产品具有的意义,比如你产品所具有的耐用、长久、省心等。

第四,加强法:

购买信心来自于不断重复的肯定,重复说,不断说,一直说!

③ 附加价值

附加价值是让顾客放心的原因,顾客会因为你的附加价值,愿意多花钱,这是购买时很重要的理由。如服务、安全等。

4、逼单成交

人设特征打造出来了,背书也有了,产品价值也塑造了,剩下的就要开始逼单成交了。

①制造紧迫

临门一脚的最好成交方式就是限时、限量、限额的秒杀,错过这个时间段的优惠福利就没有了,这是一种强有力的逼单技巧。

②制造稀缺

还可以通过涨价、取消额外的赠送品、产品下架等方法;

如果你能把这些形式结合在一起整合运用,揽客魔课堂分享就能看到稀缺性心理作用所产生的强大威力!

③ 连环组合

产品的利益和好处,永远都是第一位的!

如果粉丝对你的产品没兴趣,你再怎么促销打折都没用!所以,稀缺性原理发生作用的前提是——

产品有足够的利益和好处,然后再配合全网最低价,再买赠,外加赠品,然后限时、限量、限名额,这几招下去,一般人都受不了。

5、引导分享

粉丝购买了你的产品后,一定要让他们分享,把购买产品的感受、体验,使用后的便捷,带来的帮助等都分享出来。

其实就是参与感,要引导粉丝参与进来,在公屏留言区表达出来……

本文到这里差不多结束了,你可能想问:0基础,0粉丝也能带货?

是的,只要你100%的选择相信,100%的投入学习,100%的实践摸索,100%的死磕到底……

虽然努力不一定成功,但不努力永远不会成功!

不断的落地执行,不断的调整优化。直播的成功没有捷径,就是坚持到底,死磕到底。

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