想要做好带货直播,这些知识你需要了解!

抖音直播2021-4-19

其实,主要就是直播带货重要的三个因素:人(主播达人)、货(带货商品)、场(带货平台)。

一、了解主播达人的分类

1、明星主播

随着直播带货的不断壮大发展,很多明星也投身其中。比如朱梓骁、张庭、朱桢等等,他们就属于时明星主播。

相比于其他主播,明星主播带货有好,也有不好。明星做带货主播,这个身份就有了一定的粉丝基础,直播间的人气就可以得到一定的保证,销量也就有了保障。

但是,明星主播没有接受过专业的主播培训,所以直播过程效果可能没有那么好。而且他们也没有过多的时间和精力全心投入。

2、头部主播

头部直播就是带货能力最强的主播,在主播群体的头部。比如李佳琦、薇娅、罗永浩等等。他们带货能力强,但是排期满、要求高,很多商家约不到合作时间。

3、纯佣带货主播

就是免去带货产品的坑位费,直接给主播链接,挂到直播间,等把商品卖出去了,再从其中拿利润分成的主播。

这相当于主播免费给商家带流量,没卖出去的不收钱。这样才会让商家的产品更好的去推广,这都是相辅相成、互惠互利的,对于商家而言,更具有优势。

二、选择合适的商品

1、根据自身账号定位产品

比如,在菠萝蜜数据中,我们看到[晶咕家微胖定制]主播从她的账号名字到个人简介“......晶咕家微胖定制 十年微胖定制品牌、专注品质和设计自主开发、自主生产 琪琪身高165体重114 尺码M ......”。该主播的定位就是十分的清楚明确,就是卖大码女装的账号。

所以,这个主播选择的产品就是大码女装,这就是直播间主要的带货产品。

2、根据等级选择产品

就像上面所说的头部主播,这样的主播等级高,选择的带货的商品一定是相对而言大牌的、高端的产品。所以,不同等级的主播选择的商品等级也是不一样的。

一开始做直播带货的主播就应该走平价路线,为直播间积攒人气。

三、了解直播平台机制

不管是抖音、快手、淘宝哪一个带货直播平台,都有平台本身的机制。

就拿抖音来说,在此次抖音电商生态大会上,提出“兴趣电商”,推出扶持计划:一年内将帮助1000个商家实现年销量破亿元,1万个优质达人(带货主播)年销量破千万元,帮助100款优质商品年销量破亿元。这些政策和方向都在向市场释放同一个信号,企业自播将是抖音直播最大的红利。

所以,根据直播平台的扶持政策和机制,选择合适的平台和带货方式,以此获得最好收益。

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