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[运营分享] 如何给抖音账号打标签,没有你想的那么难!

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发表于 2021-7-31 15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
插曲一:一个粉丝来问我抖音的事情,我这个人比较怪,有很多一来就想白嫖的,我真的不愿意搭理。有的人好好的给我说,我感受到别人的学习态度,我还真乐意无偿教。做电商没啥好掖着藏着的,就像交朋友,大家对不对胃口。
插曲二:前面有个人回复我,我真不想搭理这种人。被踢出去,肯定是违规了,他挣多少,和我没有关系。我一直的人生观念都是做好自己就是。
我们接着来说这篇文章的正文,前面也发了几篇抖音带货的文章了。最近也一直是在测试,验证想法的过程。今天我给大家分享的是抖音账号打标的问题。
先说整个抖音自播的比较重要的块面:
1.要么人带货,要么货带人。所以产品和主播都是非常关键的,主播的培养是漫长又困难的过程。空降的主播你留不住,能自己培养几个主播出来是最好的。
2.要摸清楚平台的底层逻辑,你摸清楚了怎么去玩,就有正确的方向。抖音的底层逻辑是什么呢?
其实只要是卖流量的平台,最终考核的还是GMV,就是给你流量,你能创造多大的价值。但是在不同的阶段,或者说一场直播也要分不同的时段和考核重心。一场直播来说,核心的数据是留存(能否留住进来的人)还有互动(包括打字发言,点赞,关注,购物车点击等维度),然后是成交。
把底层逻辑数据化,然后怎么去提升数据。只是抖音直播优化数据的过程,比淘系而言,更复杂,更漫长。淘系点击率你换图片,抖音直播间的点击率,和你的标题,直播间的画面,主播的表现,引流是否精准都有很大的关系。多维度,且复杂。所以做起来自然更耗时耗力。
方向正确,把问题拆解,逐个击破就是。
先说下我最近的情况,说实话,也没有做起来大账号。但是我知道问题在哪里,而且不是我能解决的问题。但是通过前段时间的测试,账号打标签的方法也验证了,测试能用的东西我才给大家分享。我相信很多人连标签都不会打的吧,如果你标签打好了,接下来就是做数据,做GMV了。账号能成长起来。
圈里割韭菜的大把大把的,今天我就教你们给账号打标签,没有那么复杂,不用花钱去学。
抖音直播账号打标签的方法:
一、关于账号,我是拿的新号,因为前面测试了刷粉的账号,会打烂标签。影响账户的成长。对于抖音账号来说,1000粉丝是个门槛。因为1000粉丝后你才能用电脑开播,电脑开播的好处是你可以用更好的设备,更好的操作后台。也影响你能否绑定到千川去投放,千川端的广告相比手机端的DOU+和随心推,是更专业的引流后台。蓝V认证能弄的弄,个体营业执照都能办,不是啥难事。
二、关于直播间的配备,首先场景,你打算用怎样的场景去播。不一定是非得装修得高大上。其次一场直播,配备的人,主播,场控,还有操作付费的,肯定是不能少的,其他的人员你们根据实际情况调整。
三、直播带货的账号发怎样的视频?在新号打标签阶段,我建议就简单粗暴的发视频就好,效率高,不复杂。可以是直播间花絮,也可以是讲解产品。总之,这个阶段你的目的是,让看到账号的人就知道你是卖东西的,卖什么的。这个期间能爆个视频是最好的了,但是基本上很难,所以这个阶段不用去纠结爆视频。就是靠精准的视频定位还有怼量来做就可以了。每个小时发一个视频。
四、递增趋势,我们做淘系做了这么久,都知道要做递增吧,反问为什么要做递增?其实就是让系统看到你的成长,把你判定为潜力账号。和我们操作单品的逻辑差不多。放到做直播账号,就是账号的成长,每一场直播,那就是从直播反馈的维度去考虑,场观的递增,粉丝的递增,成交的递增。同时兼顾好停留,互动,转粉率,转化率这些。
五、新号引流。一个新账号,视频能拿到的流量基本上可以忽略不计。有的账号是“运气好”爆了一个视频,直接成长起来了。但是更多的,肯定是没有爆视频的,这个时候,我们只能通过付费来带动。怎么投,怎么操作?首先,我们在做一个账号的时候,得更账号一个明确的定位,你做什么产品,什么价格段,什么风格,人群受众是怎样的?然后,我们要做的是采集20-30个相似账号,甚至准备更多,或者持续更新这个采集库。在开播的时候,我们可以通过投视频,或者直播间,投相似账号来给我们的新号打标。新号的计划,我们可以制作一个一周的计划,分配到每天的数据怎么做。基本上一周是可以打标完成的,而且如果你的产品,主播给力,甚至能做到一周爆发。
六、账号打标从数据上去看变化。
1.你的人群结构,性别,年龄的纠正。
2.流量结构,付费不用太多,控制在20%左右就好,随着你账号的成长免费流量给的体量会增长。
七、每场直播的复盘工作:
1.如果是标品,更简单,产品变化不大。如果是做非标,你得测款,根据数据来筛选好款。现在我做的就是非标品,费时费力。通过直播间商品的数据反馈,根据曝光量,点击率,转化率的数据综合筛选好款,然后调整排序,调整营销活动,调整主播的节奏,话术。
2.主播的培养,是个长期过程。每一场你都要跟着主播直播,分析主播的问题,直播间的问题,产品的问题等等,做调整,做优化。
八、养号做递增的一些心得:
1.可以通过延长时常来做场观的递增;
2.可以通过控制付费体量来做递增;
递增只是个趋势,还得落实到数据上。
九、拉停留,互动的小技巧:
其实现在用的最多的方式可以总结为用活动来做,福袋也好,赠品也好。其实就是抓住观众的心理。针对不同的产品,不同的直播间情况,策划活动。通过活动来拉停留和互动。福袋送产品是看的最多的。我们再回到逻辑,一场直播,初期考核的就是你的停留和互动。再是GMV。然后转化的问题,要么是人带货,要么是货带人。通俗的说,要么就是你的主播牛,要么就是产品给力!
通过你的打标操作。
基本上每一场还是能给到你几百上千个免费流量的。但是账号能否继续成长,就是从数据的维度去解决。把转化率做起来,把GMV做起来,这个是打标后要做的方向。

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