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[运营分享] 7000字干货:没有比这更全的抖音运营攻略了

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发表于 2021-7-31 16:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的一场疫情,让线下的大量需求和生意模式都转移到了短视频上,催生出一系列短视频变现,直播带货、网课、云健身等新型赚钱模式。
通过短视频展示产品完成交易,成了不可逆转的商业模式,也是最值得我们尝试和涉足的领域。
只是,作为普通人的我们,应该如何规划我们的短视频变现之路呢?
我是黑牛,18年之前做女装社群,有七年的电商经验,一年能做1800w,19年三月开始在南京组建短视频团队,在这期间做废了十几个号。
最终3个月涨粉70w,单天最高微信加粉3600人。并且孵化了一系列矩阵账号,目前我的全网矩阵粉丝已经超过1000w。
部分账号数据如下:

今天想把我做抖音一年多来最全面的抖音变现运营规划干货分享给你,全文较长,吐血整理,希望小伙伴们可以帮忙点赞收藏~
下面正式开始分享,分享内容目录贴在这里
1. 洞悉抖音平台运营机制
2. 怎么找对标账号最具参考性
3. 如何进行账号定位
4. 内容定位分为那几步
5. 如何选择适合你的变现模式
6. 爆款视频是怎么做出来的
一、洞悉抖音平台运营机制
赚钱我们是认真的,对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理,如果你想在抖音赚钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容吧,了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,真正成为踩在风口上的猪。
1.平台特性
抖音最大的平台特性:去中心化、算法机制、叠加推荐
去中心化
抖音和微信公众号最大的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。
但是抖音不是,你关注了某个人,但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说,你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。
这样来说也给了很多新进抖音创作者机会,这也是为什么我推荐大家做抖音,我最新做的矩阵号,只要内容足够符合当下形式,依然能够快速突破1000粉丝,产生变现。
算法机制
了解抖音去中心化算法规则,你才能玩转抖音。
抖音依托于今日头条推荐算法,和微信公众号的算法不同。
它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量,一般是1-200——500——1000,这样一个阶梯性的流量。
视频的完整播放率,互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键,并且实时更新。
叠加推荐
要想发布视频之后获得叠加流量,审核的标准跟流量池是一样的。
一般情况下,大家新发布的短视频质量还不错的话。
如果获得系统分配1k的左右的播放量,要是转发量达到了30,那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300w;
如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000w,根据这个数据依次类推。
所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论,至于如何引导用户评论,增加互动获取更多曝光,后面会有详细讲解。
2.作品分发机制
抖音的分发机制按照其先后顺序依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。
消重机制
就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度,官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的,那么视频很大可能得不到推荐。
这里的重复视频,包括照搬别人的视频,以及高度相似的视频。
当然,抖音的消重机制并不是特别严格,否则也不会出现发第二次更火的说法了,也有很多人利用了这个空子谋取了利益,总的来说,想要在抖音上长期健康的发展,还是要好好做原创内容。
审核机制
抖音跟头条一样,审核也分为机器审核和人工审核。
一般都是机器审核为主,人工做一些机器无法判断的审核。
审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。
·在机器审核的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,那么就不通过审核。
所以,多发积极向上的视频,毕竟,抖音的理念就是:记录美好生活。
不过,如果你是企业营销,那么可以做个蓝v认证,需要600保证金和营业执照,可以进行官方营销。
但其实不是特别明显敏感的营销,我不建议,因为抖音本质上还是娱乐平台,每个人都发好玩的,你发个广告,谁愿意看呢?
没人看,就达不到营销的目的了。
三、特征识别
当视频通过了审核以后,抖音系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,准备推送这条视频给这部分人群。
这里说一个我被问得最多的问题:抖音账号要不要养号?
有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱,粉丝不垂直,不被推荐。要每天刷固定类型视频,固定时间啥的。
但其实抖音的标签有两个:用户标签和创作者标签,你每天刷的视频类型构成了你的用户标签,你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突,也没关联的。
难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗?
所谓养号,也就是发视频之前正常刷刷视频,让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。
你看什么不重要,你能为抖音创造什么才是关键的。
人工干预
视频内容的审核比文字的要难得多,机器并不能做完所有事。
由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规,质量如何,而且由于机器是基于以往数据来判断,并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。
·抖音也在大量招视频内容审核员,也就是人工干预机制的作用,通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规,并举报,可填补一部分抖音机器审核的漏洞。
最后,如果要做矩阵号,测试账号的话,分享几个避免搬运的小技巧:加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧
(篇幅有限,这里具体原理和步骤就不细说了,想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法,文末会贴出联系方式)
二、怎么找对标账号最具参考性?
想要做出好的内容,一定不要闭门造车,需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容,而你在看的时候不要把自己带入用户,而是站在创作者的角度去思考:为什么他开头这么说,有什么好处?他的评论区留言是什么样的?哪些评论能够引发讨论?
创作者跟用户的差别在于:用户只管自己的情绪有没有得到满足,全程被动接受,跟着视频哭哭笑笑,像一个提线木偶,而创作者就是背后提线的那个人。
这里推荐几款视频数据分析相关工具:
· 飞瓜数据
· 抖大大
· 蝉妈妈
· 乐观数据
· 卡思数据
我平时用的是飞瓜数据,可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据,观测最新爆款视频,提供创意参考。
记住:刚开始时,模仿,是最好的学习方式。
另外不要找很早之前就发布作品的,这样的账号不具备参考性,要找最近活跃度,最快速起来的帐号。
三、如何进行账号定位?
1. IP打造
定义:Ip说白了就是个人形象,未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。
优点:带货产品不受限制,如果你的IP形象树立了,那你不管带什么样的货,只要不是假冒伪劣产品,你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。
只要你的标签足够鲜明,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你。
比如这个账号,就是一个独自带娃的宝妈,丈夫远在外地,每天拍摄自己努力生活,做菜的日常,没有拍摄团队,自己一个三脚架,一部手机。
挑战:IP形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,强调自己的人设IP,这期间不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是相信我,这一步你做到了,你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个,一看播放量不行,不想着提高,就准备放弃的人。
抖音可以说是所有人的机遇,但是抓住机遇并成功的永远只是少数,那些还没坚持多久甚至还没开始,就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人,我只想说:“这种人做什么都是幌子,因为他根本没有想过努力改变现状,也不具备赚钱所必备的素质。”
怎么做:首先要了解有哪些行业领域可以做?这里放一张抖音领域截图,不管你想做哪个行业,你首先要知道抖音上可以做的有哪些行业,哪些行业是禁止进入的。
推荐一个网址:www.feigua.cn 这个网站包含了抖音上所有的行业分类,并且每个行业哪些账号是做的好的,都有账号数据排行榜,你可以进行参考。
想要做出好的账号,你首先得知道什么是好的账号,提高审美,你才有可能顺势提升能力。
2. 短视频带货
定义:类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐,每个短视频可以挂一个橱窗链接,通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接,自己拿佣金提成。
优点:变现不受限制,因为如果你一开始定位就是生活好物推荐,那大家对你的定位也就是好物种草机,不会因为你带货就对你恶语相向或者取关,另外赚多少也没有上限,完全看你视频播放量以及效果。
挑战:这个比IP号更考验执行力,你策划一个IP号可能需要几天出一个视频,但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频,哪怕你每个视频只有500个播放量,每500个播放量可以带来10单销量,那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。
怎么做:多发视频不等于随意乱发,你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚,具体怎么规划,这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。
3. 直播带货
定义:这是目前大部分商家选择的带货方式,也是目前抖音给予流量扶持的一个方式,就是通过直播的方式进行卖货。
优点:只要你时间充分,有一定口才,并辅以一定的优惠政策,那你的直播带货销量是没有上限的。
挑战:不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度,需要对直播间五大流量入口,如何提升直播间权重,feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。
怎么做:需要你有1000粉丝,10条作品,以及实名认证,现在开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出抖音现在直播带货变现的制度越来越规范和限制了,越早入场越好。
4. 定位建议
1. 结合自己的兴趣爱好,可以参考上面的行业和品类截图,再结合自己手头拥有的资源,不管是产品供应链,电商老板,达人mcn,还是想要创业的素人,都能找到自己擅长并能持久下去的点。
2. 比较安全的行业建议:1.日用家居类带货,适合没有产品的素人,推荐几个账号:蔷薇好物,乔乔好物,悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现:微信搜索抖推猫。
四、如何制作内容
完成了账号定位后,就到了最激动人心的一步,制作内容。
拍视频非常简单,拿起手机就能拍,难的是视频背后的规划,主题拟定。
根据我做了几十个账号的经验,已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架:变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。
外加我做号会用到的20元抖加,小成本测试视频是否违规以及能否放大。
变现模式
这个下一个环节会讲,这里说一下为什么要先确定变现模式,一定要牢记一句话:没有商业目的的涨粉是没有意义的!
我们来到抖音最终是为了变现,而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。
在执行上是先涨粉,因为你没有粉丝就没有变现资格。
但是在账号规划上一定是先构思变现模式,按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频,哪个火就去拍哪个。
会打乱你的创作者标签,导致账号杂乱无章,粉丝也不垂直。
相比粉丝的数量,更影响变现的,是粉丝的质量,贪多嚼不烂。
一个有意思的现象是,我之前给粉丝做帐号规划的时候,会有账号诊断环节,在询问对方意向吸引的粉丝类型时,不少学员的回复是:所有粉丝。
没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的,你迎合所有粉丝,就等于你没有迎合任何粉丝,没有粘性。
没有憎恶,就没有偏好。
做帐号之前要规划好自己的目标用户,用户画像越具体,粉丝类型越精准,哪怕数量不多,粘性强,变现能力也会足够强。
人设定位
什么是人设?就是大家对你的标签:护肤达人,搞笑博主,励志宝妈等等等等,这些都可以是你的标签。
发布的视频内容没有营养,而且账号内容还不垂直,这样的账号抖音一抓一大把。
平台根本不知道你做的是什么内容,怎么给你打标,推荐更加精准的流量呢?
如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签?
可以用别人的账号搜索自己的抖音号,然后点击右边的三角符号,会有一个推荐关注,推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号,如果推荐关注的是通讯录好友,那说明你的账号还没有打上标签。
这也提醒我们一个点,发作品尽量要垂直,不能今天发护肤小技巧,明天又讲健身知识,这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝,就没有办法给你打上标签。
展现形式
视频的展现形式就好比的排版,内容很好,但排版不好看,很影响观看者的用户体验,也浪费文案。
关于不同拍摄的角度和各种镜头我在课程里有详细讲解,这里就不赘述了。总之就是不要让你的画面耽误了你原本的水平。
模式放大
模式放大的具体方法比较多,同样在视频里讲解的比较详细。
这里分享一个简单的小技巧:20元抖加,通过视频投抖加,烧到20元左右的时候,将视频隐藏,再公开。
这样你的抖加就会停止继续消耗,这样的好处是能判别你的视频数据,免得浪费,也能够通过人工审核判断你的视频是否适合放大。四、如何选择适合你的变现模式
还是一开始强调的,变现能力与粉丝数关系不大,主要取决于粉丝的类型以及粘性。如果你的账号定位比较垂直,粉丝精准,商家也会更愿意跟你合作,所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。
这里把我总结出来的变现模式做一个简单梳理。
1. 广告变现
这是IP类自媒体达人最常见的变现方式,取决于你的粉丝数量以及粉丝类型,需要你有十万粉丝,通常单粉价值在2分钱1个,达到10万粉丝,可以入驻星图平台,走官方推广。
2. 短视频橱窗带货
要求开通商品橱窗,基本认证也是1000粉丝,10条作品,实名认证,500保证金。小店,淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。
3. 抖音引流实体变现
需要在视频添加位置,可以通过抖+信息流付费区域定位
4. 微信私域引流后端变现
私域流量的粉丝一直比较值钱,因为抖音是去中心化,所以即便你有10万粉丝,也有可能都刷不到你的作品,所以要先把粉丝圈在自己的流量池里,后端售卖产品,或者招商加盟。
5. 小程序变现
可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫,对个人没有什么要求,适合没有产品的个人做
6. 知识付费培训变现
这也是我们涉足的领域之一,随着抖音商业化发展越来越快,越来越多的电商,实体卖家进入这个领域,对于产品,供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。
做知识付费培训需要你有教育类营业执照,或者入驻小店挂商品链接。
7. 直播打赏变现
这个适用于主播,通过音浪打赏变现
8. 直播带货
可以带自己的货,需要你入驻小店后台绑定抖音号,或者带别人的货。
五、爆款视频是怎么做出来的
首先我们不可能每一个视频都能做到爆款,爆款本身就是有偶然性的,也不要因为视频播放量不好而放弃,因为并不是每一条视频,都能带来粉丝。
一定是其中的某一条视频,而一旦你的一条视频爆了,你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要,没有前期的积累,就算你的视频爆了,大家一看你的主页没有内容,也很难去关注你。
另外爆款视频的四要素:有用,有趣,有共鸣,有槽点
爆款视频之所以称之为爆款,一定是符合绝大多数人的喜好,所以你的爆款视频不能讲的太专业,要用通俗的语言,讲一些人们经常讨论的话题。
比如我是讲短视频干货的,通常我在讲了两三条干货之后,会发一个带有话题性质的视频。
设置槽点:这一点很容易理解,人都是有好为人师的心理,你笃定自己的判断时,一定会有人来否定你,教育你。
这样一来你的评论区就会提高互动,别人在围观评论区的时候,完播率也会提升。这两个数据,是决定你视频播放量的关键。
抖音是一个公域平台,有人喜欢,就有人不喜欢。
我们要做的就是让他们自由的去讨论,所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。
最后,我想告诉大家的是:坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势。
在抖音赚钱,绝对不是叫嚣者眼中的神话,而是实践者努力的现实。
短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会,而决定它是神话还是现实的,是你自己。
希望这篇文章可以帮你开启逆袭之路,加油,祝你成功!

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