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[抖音] 如何打造抖音爆款?如何寻找抖音爆款产品?

运营干货 运营干货 221 人阅读 | 4 人回复 | 2022-10-11

有时候每天都会在抖音上看到各种各样的爆款短视频,随便一个就是上百万的赞,而做短视频的商家,往往会为没有爆款而发愁。抖音应该如何去打造爆款?抖音怎样去找到爆款的产品?


抖音直播间的商品如何做爆款?
一、选择参照物,快速锚定用户认知
想要让用户在众多商家中选择你的产品,就需要你在短短的直播时间里,快速突出产品的优势,而寻找参照物就是最有效的方法。
当你在介绍自己的产品时,可以选一个品质只比你的好一点,但是价格却比你高的产品。然后再选一个虽然价格比你低,但是品质却比你差很多的产品,如此一来,就会很容易放大你的产品优势。当然,话术要做到“不吹不黑”。
二、降低价格,攻破用户心理防线
要让产品快速卖出高销量,优惠的价格必定少不了。当然不止是低客单价产品,还有利润款。
你可以先用低客单价吸引粉丝进入直播间进行购买,然后在上架利润款进行新一轮的成交时,可以通过发放大额优惠券、送赠品等方法,给用户送去福利,吸引他们进行购买下单。
三、运用饥饿营销,制造火爆氛围
在很多头部主播的直播间里,我们常常能感受到那种很火爆的氛围,仿佛他们只要把产品往桌面上一摆,产品销量秒过万。事实上,他们都是通过饥饿营销来制作火爆的氛围。
面对错过了就不再有的产品,用户往往会控制不住购买的欲望,从而陷入感性的购物状态,你可以向那些优秀的头部主播学习,利用用户的这一消费心理,去引导和控制销售的节奏。
如何寻找抖音爆款产品?
1、商品颜值要高,能够惊艳别人,颜值一直是抖音爆款的第一生产力,毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”高颜值的产品代表的一定是高转化,高成交,是爆单的基本。
2、低价非标品:通过实用性去判断是标品还是非标品,实用性低的是非标品,像颜值高,实用性强的一定是必爆品。
3、价格实惠(性价比高),是我们产品打败同行的第一要素,后期完全可以通过略微压低价格来进行同行或者直播间截流。
抖音上面打造爆款可以通过选择参照物,快速锚定用户认知、降低价格,攻破用户心理防线等方式。
等方法。

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回答|共 4 个

安红

发表于 2022-10-16 12:57 | 显示全部楼层

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毕云涛

发表于 2022-10-17 01:34 | 显示全部楼层

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Flanker

发表于 2022-12-9 13:50 | 显示全部楼层

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ericscor

发表于 2022-12-11 18:32 | 显示全部楼层

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