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[抖音] 淘宝直播如何提高收入?提成是怎么计算的?

运营干货 运营干货 622 人阅读 | 14 人回复 | 2022-09-06

现在很多的商家为了提升店铺的销量和流量,大都会开通直播间的,而淘宝直播提成是主播和商家都会关注的,因为这都和自己能赚到多少有关的。那么淘宝直播如何提高收入?下面来看看吧!


淘宝直播如何提高收入?
1.首先要选款,其次是挖掘粉丝的需求,很多淘宝主播第一个跟第二个都弄颠倒了,但是作为一个成功的淘宝主播,不是粉丝要什么我就卖什么,而是需要选择符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。
2.选款后再去挖掘粉丝的需求,针对新淘宝主播来说,在没有粉丝积累的情况下,我们自己先要定位好,要吸引哪类的消费人群来淘宝直播间采购,挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。
3. 活动方案:有的喜欢秒杀,有的喜欢优惠券,有的喜欢限时。这个要看淘宝直播的时间,如果淘宝直播的时间跟大淘宝主播淘宝直播时间冲突的话,就玩秒杀,玩比较刺激性的东西,先让人留住你的淘宝直播间,买一单再说。
如果淘宝直播的时间是后半夜,这类的人群半夜睡不着觉,在这个时候我们就讲专业性的东西,因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁。
4.预热推广,因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你淘宝直播,所以一定要让粉丝看你的预告视频,要粉丝知道你这边可以领优惠券,到淘宝直播的当天的时候可以直接付款,预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到淘宝直播间。
5.开播前私域预告,粉丝群利用起来,把淘宝直播的预告,以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来,让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大,每个小时在粉丝群发一遍。
微博,微信站外渠道都是一个宣传渠道,预热的产品不要超过三款,运用组合营销的来提升产品的客单价;当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候,我们可以看我们淘宝直播提醒开始了。
提成是怎么计算的?
首先我们先知道一个基础的概念,淘宝主播的收入来源分两块,一块是坑位费(推广费),一块是提成,一般的话15%以上,高一些的50%和60%。
而且根据不同类目也不同,一般美食第一点,化妆品高一些,毕竟大多数人都知道化妆品的利润高,所以提点比较高,而鞋子属于服饰类,这类的话现在淘宝直播主播一般走供应链的模式,自己的货自己卖比较好,当然也有接鞋子散单子的情况,一般设置20%就行了。
看完上述的内容,相信大家已经知道了淘宝直播提成是怎么计算的了吧,其实直播提成对主播和商家都是十分重要的,毕竟提成给的太低,主播也不会愿意的,从而会错过一个好的主播的!

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回答|共 14 个

v240

发表于 2022-9-8 09:49 | 显示全部楼层

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浪子白衣

发表于 2022-9-8 11:55 | 显示全部楼层

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菁儿

发表于 2022-9-9 18:17 | 显示全部楼层

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阿收

发表于 2022-9-13 07:27 | 显示全部楼层

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shuyun

发表于 2022-9-21 23:58 | 显示全部楼层

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独孤飞逸

发表于 2022-9-24 16:34 | 显示全部楼层

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dfg14

发表于 2022-9-26 09:53 | 显示全部楼层

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霜晨雪

发表于 2022-9-27 02:03 | 显示全部楼层

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djfj4433

发表于 2022-10-6 04:01 | 显示全部楼层

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