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[运营分享] 抖音新手和普通买家快速起号技巧-内容布局(纯干货)

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发表于 2021-10-14 08:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音,无疑是在电商领域拼出了一条血路,初期以淘宝渠道带动抖音的电商标签,培养用户的消费习惯,后期限制第三方渠道创立自己的电商平台。
以内容电商为展现形式,凭借强大的流量基础,引得商家,达人,用户纷纷跃跃欲试,无数素人一夜获取流量无数,业绩翻了数百倍,这风口,甚至超过十年前的淘宝。
从产出内容到完成变现,这中间的历程,可不是随便拍拍那么简单,从前期的IP定位到垂直赛道,产品渠道,变现方式,直播间打造,每一个环节,都需要不断地学习,认真地规划,还得随着官方规则不断更新迭代!
一、洞悉抖音平台运营机制
赚钱我们是认真的,对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理,如果你想在抖音赚钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容吧,了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,成为踩在风口上的猪。
1.平台特性
抖音最大的平台特性:去中心化、算法机制、叠加推荐
去中心化
你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会,这也是为什么我推荐大家做抖音,我最新做的矩阵号,只要内容足够符合当下形式,依然能够快速突破1000粉丝,产生变现
算法机制
了解抖音去中心化算法规则,你才能玩转抖音。抖音依托于今日头条推荐算法,它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量,一般是1-200——500——1000,这样一个阶梯性的流量。视频的完整播放率,互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键,并且实时更新
叠加推荐
要想发布视频之后获得叠加流量,审核的标准跟流量池是一样的。一般情况下,大家新发布的短视频质量还不错的话。如果获得系统分配1k的左右的播放量,要是转发量达到了30,那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300w;如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000w,根据这个数据依次类推。所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论,至于如何引导用户评论,增加互动获取更多曝光,后面会有详细讲解。
2.作品分发机制
抖音的分发机制按照其先后顺序依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。
消重机制
就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度,官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的,那么视频很大可能得不到推荐。这里的重复视频,包括照搬别人的视频,以及高度相似的视频。当然,抖音的消重机制并不是特别严格,否则也不会出现发第二次更火的说法了,也有很多人利用了这个空子谋取了利益,总的来说,想要在抖音上长期健康的发展,还是要好好做原创内容。
审核机制
抖音跟头条一样,审核也分为机器审核和人工审核。一般都是机器审核为主,人工做一些机器无法判断的审核。审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。在机器审核的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,那么就不通过审核。所以,多发积极向上的视频,毕竟,抖音的理念就是:记录美好生活。不过,如果你是企业营销,那么可以做个蓝v认证,需要600保证金和营业执照,可以进行官方营销。但其实不是特别明显敏感的营销,我不建议,因为抖音本质上还是娱乐平台,每个人都发好玩的,你发个广告,谁愿意看呢?没人看,就达不到营销的目的了。
三、特征识别
当视频通过了审核以后,抖音系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,准备推送这条视频给这部分人群。这里说一个我被问得最多的问题:抖音账号要不要养号?有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱,粉丝不垂直,不被推荐。要每天刷固定类型视频,固定时间啥的。但其实抖音的标签有两个:用户标签和创作者标签,你每天刷的视频类型构成了你的用户标签,你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突,也没关联的。难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗?所谓养号,也就是发视频之前正常刷刷视频,让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。你看什么不重要,你能为抖音创造什么才是关键的。
人工干预
视频内容的审核比文字的要难得多,机器并不能做完所有事。由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规,质量如何,而且由于机器是基于以往数据来判断,并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。抖音也在大量招视频内容审核员,也就是人工干预机制的作用,通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规,并举报,可填补一部分抖音机器审核的漏洞。最后,如果要做矩阵号,测试账号的话,分享几个避免搬运的小技巧:加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧(这里具体原理和步骤就不细说了,想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法)
二、怎么找对标账号最具参考性?
想要做出好的内容,一定不要闭门造车,需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容,而你在看的时候不要把自己带入用户,而是站在创作者的角度去思考:为什么他开头这么说,有什么好处?他的评论区留言是什么样的?哪些评论能够引发讨论?
创作者跟用户的差别在于:用户只管自己的情绪有没有得到满足,全程被动接受,跟着视频哭哭笑笑,像一个提线木偶,而创作者就是背后提线的那个人。
这里推荐几款视频数据分析相关工具:飞瓜数据 蝉妈妈 乐观数据 卡思数据
记住:刚开始时,模仿,是最好的学习方式。
另外不要找很早之前就发布作品的,这样的账号不具备参考性,要找最近活跃度,最快速起来的帐号。
三、如何进行账号定位?
1. IP打造
定义:Ip说白了就是个人形象,未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。
优点:带货产品不受限制,如果你的IP形象树立了,那你不管带什么样的货,只要不是假冒伪劣产品,你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。只要你的标签足够鲜明,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你。
IP形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,强调自己的人设IP,这期间不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是相信我,这一步你做到了,你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个,一看播放量不行,不想着提高,就准备放弃的人。
抖音可以说是所有人的机遇,但是抓住机遇并成功的永远只是少数,那些还没坚持多久甚至还没开始,就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人,我只想说:“这种人做什么都是幌子,因为他根本没有想过努力改变现状,也不具备赚钱所必备的素质。
首先要了解有哪些行业领域可以做?这里放一张抖音领域截图,不管你想做哪个行业,你首先要知道抖音上可以做的有哪些行业,哪些行业是禁止进入的。推荐一个网址:www.feigua.cn 这个网站包含了抖音上所有的行业分类,并且每个行业哪些账号是做的好的,都有账号数据排行榜,你可以进行参考。想要做出好的账号,你首先得知道什么是好的账号,提高审美,你才有可能顺势提升能力
四、如何制作内容
完成了账号定位后,就到了最激动人心的一步,制作内容。拍视频非常简单,拿起手机就能拍,难的是视频背后的规划,主题拟定。据我做了几十个账号的经验,已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架:变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。外加我做号会用到的20元抖加,小成本测试视频是否违规以及能否放大

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